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手機(jī)：13082106118 13111306629文章來源： 更新時(shí)間：2022/01/16
一、節(jié)流！
1、 縮減開支，嚴(yán)控成本。
2、 互聯(lián)網(wǎng)大廠已經(jīng)紛紛采取行動(dòng)。下午茶、免費(fèi)點(diǎn)心、免費(fèi)三餐、健身娛樂休閑福利等陸續(xù)停止，一些公司給員工的年度旅游津貼、入職獎(jiǎng)勵(lì)休假天數(shù)、生日津貼也已經(jīng)取消。
3、 2022年，公司最重要的是“活下來”。公司能活下來，不裁員，不欠薪就已經(jīng)是非常好的公司了！
4、 2022年，公司需要大幅度壓縮、控制廣告宣傳費(fèi)用。疫情和全球經(jīng)濟(jì)形勢，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到很多公司的生死存亡，而且很多廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到原來的預(yù)期。舉個(gè)最簡單的例子，疫情發(fā)生以來，2021年東京奧運(yùn)會(huì)，2022年北京冬奧會(huì)，贊助商的廣告效應(yīng)大打折扣，觀眾都不能進(jìn)場，海外觀眾甚至都不能入境，“奧運(yùn)廣告效應(yīng)”影響太大了。
5、 2022年，不管是大公司互聯(lián)網(wǎng)大廠獨(dú)角獸企業(yè)，還是中小微創(chuàng)業(yè)公司，普遍都要嚴(yán)控人力成本支出。1個(gè)員工月薪1萬，算上公司支付的社保公積金、個(gè)稅、福利津貼等，公司實(shí)際支出在1.3-1.6萬/月，1年下來公司需要支出15-20萬。若公司利潤率為20%左右，公司需要有100萬銷售業(yè)績才能養(yǎng)活這1個(gè)員工，而且還不包含公司的房租辦公費(fèi)用、運(yùn)營管理成本、銀行和債權(quán)人借款利息等。人力成本是每個(gè)公司非常大的一塊開支，而且是固定的、不斷增長的支出部分。節(jié)流，一定要嚴(yán)控人力成本支出。
6、 2022年，公司需要嚴(yán)控房租成本、日常辦公費(fèi)用等?！笆Ｏ聛淼亩际莾衾保沤裰型鈧ゴ蟮墓径际恰皳搁T”摳出來的！
7、 2022年，公司需要聚焦業(yè)務(wù)，聚焦業(yè)務(wù)線?？车舴侵鳂I(yè)、持續(xù)燒錢虧損的新業(yè)務(wù)線，重新回歸主業(yè)，研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新從小、從細(xì)分賽道入手，而不是一開始就是大資金、大平臺(tái)、大市場。前些年互聯(lián)網(wǎng)燒錢圈地制造風(fēng)口的模式，在2022年將不再受歡迎！
8、 2022年，公司對于大規(guī)模擴(kuò)張將審慎決策。模式?jīng)]有成型之前，試點(diǎn)沒有成功之前，所有的大規(guī)模擴(kuò)編、擴(kuò)招、擴(kuò)張，都是燒錢的買賣、虧本的大坑，不可取。
二、產(chǎn)品。
1、 產(chǎn)品為王的時(shí)代又來了！
2、 產(chǎn)品是所有營銷活動(dòng)的根基和前提。沒有產(chǎn)品，所有的公司戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略都是無源之水無本之木，落不了地！
3、 2022年，老板需要重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，產(chǎn)品是公司發(fā)展的生命線！
4、 2022年，越來越多的技術(shù)創(chuàng)新、科研突破、新產(chǎn)品將問世。技術(shù)創(chuàng)新，更多是做細(xì)分賽道、邊緣領(lǐng)域、交叉領(lǐng)域、新興市場、朝陽行業(yè)，而且更小、更專業(yè)、更聚焦?！皩＞匦隆毙【奕司褪呛苌鷦?dòng)的一種說明。
5、 2022年，越來越多的老板意識(shí)到：“質(zhì)量第一、功能第二、技術(shù)第三”。質(zhì)量不好、品質(zhì)不過關(guān)，一切為零！因?yàn)橛脩粲闷饋聿皇娣?、煩心事多，這是違背市場規(guī)律、違背用戶第一原則的！
6、 性價(jià)比是產(chǎn)品競爭力的突出表現(xiàn)。產(chǎn)品好，但是價(jià)格太貴，用戶群體狹小，市場容量是有限的；尤其是這兩年全球疫情持續(xù)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)大受影響，性價(jià)比高的產(chǎn)品才能贏得更多用戶的歡迎和購買！
7、 產(chǎn)品迭代非常重要。沒有任何產(chǎn)品是完美無缺的，包括蘋果IPHONE，也是一代產(chǎn)品比一代產(chǎn)品更好、更強(qiáng)。中小微創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品策略也是如此，我們有1.0版本的初級產(chǎn)品，BUG多，故障多，但是我們產(chǎn)品迭代升級速度快，很快就有2.0版本、3.0版本產(chǎn)品持續(xù)推出，不斷滿足更多用戶的需求，這就是產(chǎn)品迭代的重要性。
8、 一切以用戶為中心。特斯拉這幾年超級火爆，為什么不斷推出中低檔位的電動(dòng)車系列？因?yàn)榭梢钥焖贀屨际袌?，讓更多中產(chǎn)階級使用上特斯拉產(chǎn)品，喜歡上特斯拉產(chǎn)品，然后公司也可以得到更多資金、資源、用戶、政策，做更多的研發(fā)、做更好的產(chǎn)品，良性循環(huán)，屹立潮頭！
三、業(yè)務(wù)。
1、 2022年，公司最重要的任務(wù)是“活下來”?；钕聛淼那疤崾怯袠I(yè)務(wù)、有訂單、有回款。業(yè)務(wù)始終是一個(gè)公司的命根子，這也是老板最需要抓住的關(guān)鍵點(diǎn)。
2、 全員營銷。從老板到員工，堅(jiān)持以用戶為中心，圍繞著市場開展工作，一切工作圍繞著“營銷”展開。
3、 公司招聘員工，業(yè)務(wù)人員占比多，平臺(tái)人員占比少。不要本末倒置。
4、 公司變成平臺(tái)，員工變成老板。調(diào)動(dòng)各級員工的工作積極性，尤其是調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)部門、技術(shù)部門的工作主動(dòng)性和能動(dòng)性，“多勞多得、少勞少得”，拉開收入差距，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，刺激后進(jìn)。
5、 整合公司內(nèi)部和外部資源。公司內(nèi)部，通過模擬獨(dú)立核算、期權(quán)分紅激勵(lì)等措施，讓員工“自己給自己打工”，自己算自己的賬，員工變成“個(gè)體老板”自負(fù)盈虧。公司外部，通過設(shè)立聯(lián)合銷售公司、股權(quán)期權(quán)機(jī)制等方式，深度捆綁優(yōu)質(zhì)合作伙伴。建立更加廣泛的“統(tǒng)一合作陣線”，合作共贏、長期發(fā)展壯大，彼此成就！
6、 現(xiàn)金流一定要暢通。不做墊資生意；不做壓款壓貨的買賣；成交環(huán)節(jié)復(fù)雜的生意，寧可讓利出去，直接針對直接用戶，誰付款下單，誰才是公司真正的客戶！太多太多的公司，不管是創(chuàng)業(yè)公司，個(gè)體老板，還是上市公司，世界五百強(qiáng)，都是因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而倒閉破產(chǎn)。
四、宣傳。
1、 2022年，不懂宣傳的老板做不好公司，已經(jīng)OUT了！
2、 2022年，新媒體、自媒體宣傳力量會(huì)更加強(qiáng)大。每個(gè)公司都要對此有清醒的認(rèn)知，尤其是各位老板們。10年前、20年前，可能很多公司在央視打廣告，在衛(wèi)視做偶像劇贊助，在機(jī)場電梯投放資源，就可以一炮打響?！懊刻焱哆M(jìn)去一輛奧拓，每天收入一輛奧迪”。這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了！
3、 2022年，本地化宣傳越來越重要。如果說新媒體、自媒體針對的是全球市場、全國市場，那么本地化宣傳對于80%以上的中小微公司來說，就是生命線、至關(guān)重要。疫情之下，更是如此！99%的人都生活在各個(gè)居民區(qū)里面，本地化市場始終是存在的、而且無法被替代！
4、 做宣傳，貴在堅(jiān)持！公司選擇1-2個(gè)主要的宣傳平臺(tái)，然后堅(jiān)持做下來，扎根做下來，這一點(diǎn)對于中小微創(chuàng)業(yè)公司來說，尤為重要。因?yàn)橹行∥⒐镜馁Y金和團(tuán)隊(duì)更有限，好鋼要用在刀刃上！
5、 多做產(chǎn)品賣貨宣傳，少做品牌宣傳。銷量才是最好的品牌宣傳！大部分中小微公司，不適宜做品牌宣傳，一定要把有限的資金投入到產(chǎn)品宣傳、賣貨宣傳，這是最有成效的。
6、 好的宣傳是什么呢？如果公司主要是做招商，那么公司的宣傳就可以集中到各個(gè)行業(yè)展會(huì)、論壇峰會(huì)，聚焦力量；如果公司主要是做直銷、做電商，那么公司的宣傳就集中到電商平臺(tái)、流量、自媒體、私域等方面。
7、 守正出奇。公司的主賣場所，這是“正”；宣傳是“奇”，守正出奇、正奇結(jié)合起來，才是最有效的策略。
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