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手機：13082106118 13111306629文章來源： 更新時間：2023/06/21
許多學(xué)習(xí)稻盛和夫思想的企業(yè)家在不知不覺中就形成了一種想法：“必須把利潤率提高到10%?！币驗榻?jīng)常這么想，這個想法進入了深層心理，所以當(dāng)利潤率低于10%的時候，在無意識中，他們就會做出努力，讓利潤率接近10%。
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“一般的企業(yè)，做出多少利潤率才算高收益企業(yè)？”關(guān)于這個問題，至今沒有人提供過答案。當(dāng)然，行業(yè)不同，利潤率也不同。某個行業(yè)整體的利潤率較高，某個行業(yè)整體的利潤率較低，根據(jù)行業(yè)的不同，利潤率也各不相同。那么，究竟多高的利潤率才算是高收益企業(yè)呢？
京瓷在創(chuàng)業(yè)之初，第一年度的利潤超過了10%。但是，過了不久，稻盛和夫就開始思考一個問題，“作為生產(chǎn)廠家，究竟利潤率達(dá)到多少才是正確的、合情合理的？”
當(dāng)時，日本大型電器廠家每年的利潤率大體都在3%至4%之間，無論怎么考慮，稻盛和夫都覺得這樣的利潤率未免太低了，他認(rèn)為這么低的利潤率很難保證企業(yè)經(jīng)營安定穩(wěn)健。那么，適當(dāng)?shù)睦麧櫬示烤箲?yīng)該是多少呢？苦思冥想后稻盛和夫突然想到的是銀行利息。
現(xiàn)在日本銀行的貸款利率非常低，不到1%，但是當(dāng)時日本銀行的貸款利率超過現(xiàn)在中國大銀行的5%，達(dá)到6%至8%。
制造業(yè)必須由人從早到晚拼命工作，而銀行不是讓人，而是讓借出去的錢不分晝夜，24小時不停地運轉(zhuǎn)，以錢生錢，不用人手，只要讓金錢游來游去就行了，是輕松賺錢的買賣。
當(dāng)然，并不是說銀行什么都不干，一切都坐享其成。如果貸款不當(dāng)，收不回來，會變成呆賬。所以必須選好貸款對象，必須對融資進行嚴(yán)格審查，不能說銀行不需要干事。但盡管這么說，與生產(chǎn)廠家付出的努力相比，銀行不那么努力就能賺錢，這也是事實。
與這樣的銀行相比，制造業(yè)要動用人財物，要使用智慧，要調(diào)動所有的經(jīng)營資源，拼命努力卻只能獲得3%至4%的利潤，比當(dāng)時的銀行的貸款利息還要低。這簡直是荒唐，稻盛和夫當(dāng)時真的就是這么想的。
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稻盛和夫參與重建的日本航空業(yè)，僅從現(xiàn)場來說，從柜臺業(yè)務(wù)到機場的地面服務(wù)，從機長到乘務(wù)員，還有飛機的修理維護保養(yǎng)，這么多人參與的事業(yè)，結(jié)果卻沒有利潤，或者利潤少得可憐，那就沒有什么意義。
但是，有人卻唱反調(diào)。當(dāng)日航達(dá)到了高收益時，有人冷言冷語，說那是不正當(dāng)?shù)睦麧櫋ａ槍@樣的謬論，稻盛和夫?qū)θ毡竞娇盏母刹總冞@么說：“他們講的不對！我們投入了經(jīng)營資源，發(fā)揮了聰明才智，盡心盡力，運用各項技術(shù)，徹底保證安全航行，給客人提供了高附加價值的服務(wù)。作為我們辛苦努力的結(jié)果，我們獲得了正當(dāng)?shù)睦麧?，這難道有錯嗎？”
實際上，日本航空在重建的第一年，就取得了1800億日元，笫二年取得了超過2000億日元這一日航歷史上最高的銷售利潤，并再次上市。此后，2013年3月是1900億日元，2014年3月獲得了超過1600億日元的銷售利潤，在低收益的航空界保持了利潤率10%以上的高收益體質(zhì)。
假如處于競爭原理不發(fā)生作用的壟斷狀態(tài)，用不適當(dāng)?shù)母邇r格獲得不正當(dāng)?shù)母呃麧?，那就?yīng)該指出這是不公平。但如果不是這種情況，而是在世界性的競爭中，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得高收益，那么，對于這樣的企業(yè)或商人反而應(yīng)該授予勛章，而不是加以譴責(zé)和非難。
基于這樣的觀點，京瓷公司的銷售利潤率，自創(chuàng)業(yè)第一年的10%開始，一路上揚，如上面所言，達(dá)到15%、20%，最高時接近40%。雖然現(xiàn)在回落到了10%左右，但是，在銷售額超過15000億日元的企業(yè)中，利潤率保持在10%左右是罕見的，是屬于收益性很高的一族。
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就從這個意義上說，稻盛和夫認(rèn)為自己能從事制造業(yè)是幸運的。雖然制造業(yè)很辛苦，困難很多，但在其成本中，有材料費、人工費、水電瓦斯費等諸多的經(jīng)費。若想創(chuàng)造出更多的附加價值，可以削減節(jié)省的要素很多，只要肯下工夫，鉆研創(chuàng)新，改進的余地很大。就是說，只要發(fā)揮聰明才智，提升多少利潤都有可能，這就是制造業(yè)。
但是，實際上，利潤率超過10%的制造業(yè)在日本并不多見，利潤率高的至多也不過6%至7%，大多數(shù)企業(yè)的利潤率都在3%到4%左右徘徊。為什么利潤率停留在這么低的水平上呢？這是因為有一種固定觀念在作怪，“這個行業(yè)也就這么個利潤率，這是行情”，人們對此深信不疑。就是說，是經(jīng)營者的心阻礙了自己做出更高的利潤。
最低也要做出10%的利潤！”如果這么說，一定會有人提出異議：“這樣的目標(biāo)，在我們這個行業(yè)太難了！"這樣，他自己就把自己的可能性抹殺了。
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稻盛和夫平日里總是強調(diào)：“不管什么行業(yè)、什么產(chǎn)品，既然干事業(yè)，那么最低也要做出10%的利潤率，否則就稱不上是什么企業(yè)經(jīng)營?！?/span>
受到他講話的影響，許多企業(yè)家在不知不覺中就形成了一種想法：“必須把利潤率提高到10%?！币驗榻?jīng)常這么想，這個想法進入了深層心理，所以當(dāng)利潤率低于10%的時候，在無意識中，企業(yè)家們就會做出努力，讓利潤率接近10%。人的心理給予經(jīng)營的影響就是如此之大。
如果經(jīng)營者在企業(yè)經(jīng)營中缺乏實現(xiàn)高收益的強烈愿望和堅強意志，那么，不管使用什么技術(shù)技巧，都難以提升企業(yè)的利潤。這里需要的所謂愿望不是普通一般的希望，而是無論如何非要實現(xiàn)不可的、發(fā)自心底的強烈的愿望。
我們經(jīng)營企業(yè)的目的歸根到底是要追求員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福，并為人類社會的進步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在這種崇高的大義之下，為了讓企業(yè)永續(xù)發(fā)展，就必須實現(xiàn)高收益。
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